Autor: Anca Rif, Ziarul Financiar| Data: 09 Oct 2006

Crestere economica de peste 6% pe an, companii care isi stabilizeaza pozitia pe piata, asa arata economia romaneasca acum, cand singura posibilitate a unei companii mici de a rezista pe piata este o idee originala. La aceasta s-au gandit si cativa intreprinzatori care au decis ca vanzarea de spatii publicitare pe bilete de autobuz si cutii de chibrituri le poate aduce venituri anuale de peste 500.000 de euro.

Doi clujeni au gasit un suport inovativ pentru piata romaneasca: biletele de transport in comun. Iulian Haba si Liviu Alexa, promotorii noii idei, aveau fiecare o afacere proprie, inainte de ideea cu reclama pe biletele de autobuz si tramvai.

In luna mai insa, au hotarat sa isi uneasca portofoliile de clienti si sa lanseze pe piata un nou concept, publicitatea pe un mijloc de comunicare, aparent nesemnificativ: biletele de transport in comun.

"Ne trebuia ceva care sa ne ajute sa sarim niste pasi, pentru a putea concura cat de cat cu companiile de publicitate locale si regionale. Publicitatea pe bilete ni s-a parut o idee buna, mai ales ca in tari precum Anglia aceasta modalitate de a promova un brand este des folosita, iar bugetele sunt mult mai mari decat la noi. Chiar si in Ungaria, expunerea pe acest suport este mult mai uzuala decat la noi", este de parere Iulian Haba, online manager cauta-ne.ro.

Acesta a precizat ca publicitatea pe acest suport nu este la prima incercare, insa toate celelalte au avut un caracter local. "Aceasta este si principala cauza pentru care la un moment dat nu au mai putut sa se dezvolte sau chiar au falimentat. Lucrand doar cu o regiune restransa nu poti sa abordezi clienti mari, trebuie sa te limitezi la magazinul de la colt. Am avut si noi aceasta problema in momentul in care nu acoperea sase judete. Am abordat un client mare, care ne-a spus ca e o idee stralucita, dar ca avem nevoie de o expunere mai mare", isi aminteste Haba.

Inceputul acestei afaceri nu a fost usor, mai ales ca a presupus drumuri de mii de kilometri prin toata tara si intalniri cu conducerile regiilor de transport in comun.

De fapt investitia initiala de 2.000 de euro in aceasta afacere a constat in cheltuielile cu logistica si transportul pentru a negocia cu regiile locale.

"Ne-a fost foarte greu sa ii convingem ca afacerea pe care le-o propunem le aduce doar beneficii si nicio cheltuiala in plus. In plus, din banii obtinuti de la clientii care aleg sa-si faca publicitate pe bilete, regiile de transport pot sa faca investitii in modernizare", explica Alexa.

Potrivit acestuia, firma cauta-ne.ro face publicitate pe bilete in judetele Cluj, Brasov, Bihor, Sibiu, Arad si Alba. "In acest moment, avem publicitate pe 5 milioane de bilete lunar, ceea ce inseamna aproximativ 10 milioane de afisari. Toate publicatiile din zona Transilvania nu au un tiraj asa de mare. In plus, costurile pentru expunerea pe bilete este de aproximativ zece ori mai mica decat reclama in alte medii", mai spune Haba. O companie care doreste sa-si faca publicitate pe biletele de transport in comun prin firma celor doi clujeni plateste in 7.000 de euro pentru o saptamana de difuzare in sase judete.

Cei doi investitori sunt convinsi ca potentialul pietei in domeniu este mare, iar afacerea se va dezvolta in urmatoarea perioada. "Beneficiarii transportului in comun nu sunt motivati de argumente intelectuale cand isi propun sa achizitioneze biletul de transport, ca si in cazul ziarelor, ci il considera o necesitate. De aceea exista o siguranta ca mesajul va ajunge la cel putin cinci milioane de oameni. In aceste conditii, este doar o chestiune de timp pana cand agentiile de publicitate ne vor include in bugetul lor", crede Alexa.

Promotorii acestui concept sunt constienti ca publicitatea pe bilete are si neajunsuri. "E clar ca pe acest gen de suport nu se poate transmite un mesaj foarte amplu, se poate face mai mult o consolidare de brand. De asemenea, exista ideea preconceputa ca oamenii care calatoresc cu mijloacele de transport in comun sunt dintr-o anumita clasa sociala, astfel ca doar un anumit gen de mesaj ajunge la ei", mai spune Alexa.

Publicitatea pe bilete nu e prima afacere pe care cei doi au inceput-o, iar pentru perioada urmatoare au in plan exploatarea altor doua nise de piata, proiecte despre care cei doi nu vor sa spuna nimic, deocamdata.

"Avem tot timpul tot felul de idei, iar unele chiar le-am materializat si cateva ne-au adus chiar pierderi materiale", povestesc cei doi zambind.

"Am avut la un moment dat o revista de copii, proiect care este inca in mintea noastra, iar in momentul in care vom avea suficienti bani il vom relansa", au marturisit Alexa si Haba.

Înapoi